Lire la marge par site avant l'outil

La marge par site, pour un dirigeant de propreté tertiaire, est l'écart entre ce que le bâtiment rapporte et ce qu'il coûte en heures chargées plus consommables, une fois retirées les courses et les vacations contestées. Sans ce chiffre, comparer Swept et Janitorial Manager revient à comparer deux abonnements. Swept publie, sur sa page de formules consultée le 13 novembre 2026, le résultat par site dans Scale, à partir de 225 USD par mois pour un plafond de 15 sites, et non dans Optimize à 150 USD ^[1]. Janitorial Manager écrit, dans un article d'éditeur lu le même jour, que ses formules partent de 1 000 USD par mois selon les bâtiments, les fonctions et le niveau de service, avec des utilisateurs illimités ^[2]. Ce blog n'est pas une caisse. C'est la seule page où nous avons lu un montant. Le parcours public reste le devis.

Ce que « marge par site » veut dire ici

Nous ne prenons pas un taux de marge sectoriel. Aucune source de notre liste n'en publie un pour la propreté française en 2026. La marge dont nous parlons est un calcul interne : prix facturé au client pour le bâtiment, moins les heures affectées, moins les consommables affectés. L'article L. 3171-4, sur le code du travail à Légifrance, ne parle pas de marge. Il oblige l'employeur, en cas de litige sur les heures, à produire des éléments, et il exige qu'un décompte automatique soit fiable ^[3]. Une marge par site qui repose sur des heures ressaisies le lundi est une marge fragile : elle bouge quand l'agent conteste, et elle bouge dans le mauvais sens.

Le guide réappro a déjà dit que la course carte bleue échappe au bâtiment. Le guide pointage a dit que la feuille illisible rate le récapitulatif hebdomadaire. La marge n'est que la somme de ces deux trous, comparée au prix vendu. L'outil qui promet de « la montrer » sans ces deux alimentations montre un solde incomplet.

Les prix lus le 13 novembre 2026

La page des formules Swept distingue Optimize, Scale et Accelerate. Optimize, à partir de 150 USD par mois, vise le planning, le pointage, les inspections photo, le GPS, les check-lists et la messagerie, pour un plafond affiché de 15 sites sur le premier palier. Scale, à partir de 225 USD, ajoute le portail client, le résultat par site, les congés, les demandes de consommables, les bons de travaux et l'intégration de paie QuickBooks Online, toujours avec un premier palier jusqu'à 15 sites sur la page lue. Au-delà, la page propose des paliers jusqu'à 25, 30, 50 sites, puis une conversation. Accelerate est sur devis, sans plafond de sites annoncé dans le bloc que nous avons lu. L'annuel publie 20 % de moins sur l'accueil, déjà décrit ailleurs. Nous ne convertissons pas ces dollars. Une société qui paie en euros ajoute le change et l'écart de facture. Ce n'est pas un détail : 225 USD n'est pas 225 euros.

L'article de Janitorial Manager sur le suivi de performance publie un tableau comparatif, dont une ligne « plans start at $1,000 a month », prix selon les bâtiments, les fonctions et le service, utilisateurs illimités sous une licence ^[2]. Le même article attribue à Swept « 30 dollars par mois et par site, minimum 15 sites ». Cette phrase contredit la page des formules Swept lue le même jour, qui affiche 150 et 225 USD. Nous suivons la page des formules de Swept pour Swept, et nous signalons que le blog de Janitorial Manager décrit le concurrent avec un prix que l'accueil Swept ne montre plus. C'est exactement pourquoi un comparatif ne recopie pas le tableau d'un éditeur sur l'autre.

Le cas de Marc avant la démo

Le résultat par site de Scale n'a de sens que si les heures et les consommables sont codés par bâtiment. QuickBooks Online est l'intégration nommée pour la paie sur cette page. Une société sur un autre logiciel de paie exporte. Nous ne disons pas que l'export est impossible. Nous disons qu'il n'est pas décrit. Le pilier marge et réappro insiste sur ce codage. Le comparatif Swept vs Jobber rappelle qu'un outil de devis, lui, sait souvent facturer, et sait moins souvent auditer un étage.

Liste d'exécution

1. Choisir cinq sites, pas le parc entier.
2. Affecter trois mois d'heures, même grossièrement, et marquer les vacations sans pointage.
3. Affecter les factures de consommables que l'on peut rattacher, laisser les autres dans un sac « non affecté ».
4. Lire la page des formules et noter le palier qui couvre le nombre réel de sites.
5. Demander à Janitorial Manager un devis écrit, et ne pas coller 1 000 USD dans le tableau tant qu'il n'est pas revenu.
6. Vérifier le nom du logiciel de paie. S'il n'est pas QuickBooks Online, prévoir l'export comme une tâche, pas comme une option.
7. Seulement ensuite, booker une démo. La démo qui précède le tableau vend un écran vide.

Ce que cinq sites changent à la conversation

Cinq bâtiments chiffrés, même avec des heures réparties au prorata, changent la démo. Le vendeur ne peut plus montrer un écran vide de « marge ». Marc voit tout de suite les deux sites négatifs et il parle prix de vente, pas logiciel. C'est le bon ordre. Nous avons vu des prévisionnels qui ajoutent l'abonnement comme une charge de structure unique, puis qui le répartissent à parts égales. Cette répartition ment dès que les sites n'ont pas la même fréquence. Un immeuble en 2 h par nuit et un immeuble en 8 h ne portent pas le même morceau de 225 USD. Tant que le palier réel n'est pas connu, nous laissons l'abonnement hors du tableau des cinq sites, en note, plutôt que de le saupoudrer. Le jour où le palier écrit arrive, on le pose en une ligne, pas en cinq parts fictives. Cette ligne se compare alors au trou rouge des vacations sans pointage, pas à un pourcentage de marge copié sur une autre société.

Ce que nous tranchons

La marge par site est un travail de codage avant d'être un écran. Scale est, au 13 novembre 2026, la seule formule dont nous avons lu qu'elle inclut ce résultat dans une liste publique, à un prix d'appel de 225 USD jusqu'à 15 sites. Janitorial Manager peut le faire — sa page système parle de décisions et de rentabilité des bons de travaux — mais le montant lu est un départ de blog à 1 000 USD, à confirmer par devis. Nous ne mêlons pas les deux chiffres dans une même colonne « prix ». Marc, à 22 sites, n'a pas encore le droit de choisir : il n'a pas le palier Swept par écrit, et il n'a pas cinq bâtiments chiffrés. L'outil vient après ce tableau, pas avant.

Sources